solovey

Алгоритм В2В продаж

Как устроена система

01

Прогноз

Работают аналитики. Разрабатывается предварительный медиаплан и необходимый бюджет. Когда план устраивает - заключаем договор
02

Инструменты

Работает креативная группа. Создаются креативы и видео для разных этапов воронки
03

Запуск

Работают AdOps-специалисты. Настраивается и обучается условиям поиска и показов математический алгоритм (ИИ)
04

Управление

Работает искусственный интеллект. Происходит оптимизация алгоритмов и бюджета. Постепенно снижается стоимость просмотров и конверсий. Заказчик имеет ЛК для наблюдения за показателями
05

Анализ

Работают аналитики. Формируется подробный отчет с результатами показателей и рекомендациями
06

Доработка

Работают маркетологи и креативная группа. Дорабатываются креативы и инструменты для роста конверсий на основании рекомендаций аналитиков

Какие задачи решаются в отделе
продаж после внедрения системы

Автоматизация поиска и увеличение базы целевых клиентов

Programmatic - система автоматического размещения рекламы. Точный таргетинг и оптимизацию показов обеспечивает искусственный интеллект

Увеличение конверсии на всех этапах воронки и повышение коэффициента успешных сделок

Увеличение количества продуктивных встреч за счет привлечения целевых лидов, качественной сегментации по анализу реакции на материалы

Снижение числа касаний и «пустых» встреч

Минута профессионального видео откроет двери к труднодоступному ЛПР. Назначать встречи только с теми, кто проявил интерес, кто смотрел видеопрезентацию до конца или несколько раз

Снижение количества возражений

Видео позволяет передать больше информации за единицу времени, упрощает переговоры через наглядность приведенных в нем фактов

Увеличение среднего чека

Добавленная ценность за счет крутой визуализации и отличия от конкурентов позволит аргументированно увеличить цену

Увеличение маржинальности каждой сделки

Видео быстро доносит суть, требуется меньше ресурсов в процессе прогрева и доведении до сделки

Быстрое установление контакта и выстраивание доверия

У ЛПР всегда много задач и мало времени на изучение объемных коммерческих предложений. Показываем главное за 2 минуты и так доказываем экспертность

Быстрая сегментация лидов

Точечное обращение, анализируем смотрел / не смотрел, не теряем время на “пустые” активности

Эффективность работы: получить бóльший результат при меньших усилиях

Двухминутная видеопрезентация может показать куда больше, чем получасовая встреча со всеми формальностями

Экспертное позиционирование: продемонстрировать уникальность и ценность продукта

Усиление ценности предложения за счет качественного видео, а следовательно, и усиление имиджа компании, повышение доверия, демонстрация экспертности

Снижение издержек на командировки и ФОТ отдела продаж

Краткое и понятное коммерческое предложение в видеоформате экономит до 2,5 часов в день каждому менеджеру! расчет ссылка на стр блога

Автоматизация продаж

Наглядное предложение и нативные рекламные материалы, которые убеждают клиента приобрести продукт с вашим минимальным участием или без него

Если ваш продукт действительно решает серьезные задачи рынка, то после внедрения системы клиент уже “не уйдет подумать” на пару месяцев и точно не пропадут. И если захочет “подумать”, то только над бюджетом инвестиций для сотрудничества с вами!

Нужны подробности? Давайте обсудим!

Для каких проектов подходит система?

Производство сложных B2B- Продуктов

Цифровые технологии
и сервисы

Рекламные кампании для продвижении бренда

Клиент:

Транспортно-логистическая компания

Задача:

Брендовая кампания, повышение узнаваемости компании на рынке логистических услуг

Результат:

Количество звонков и заявок увеличилось в 2,75 раза по сравнению с прошлым периодом, средняя конверсия увеличилась в 3,15 раза по сравнению с предыдущей кампанией. Количество клиентов повысилось на 124,1% по сравнению с аналогичным периодом, в расчет принимался период для совершения отложенных конверсий

Клиент:

Компания по продаже программного обеспечения

Задача:

Привлечение интереса к подписке на предлагаемый продукт

Результат:

Продажи SaaS-софта увеличились в 2,43 раза по сравнению с периодом до проведения programmatic кампании, показатель ROI показал рост в 225%, увеличение лояльности — количество продлений подписки выросло на 374%

Клиент:

Региональное
представительство банка

Задача:

Повышать узнаваемость
HR-бренда компании, разогревать интерес пассивной аудитории

Результат:

Узнаваемость HR-бренда компании увеличилась на 169%
Количество обращений в HR увеличилось в 3,4 раза,
при этом 65% обратившихся было принято на работу
CTR составил 2,4%

Как изменился мир В2В

Тем, кто продает сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно: качественная презентация - это половина успеха

По данным агентства
Hubspot:

56%

Современных руководителей предпочитают получать
информацию в видеоформате

7 из 10

Покупателей B2B смотрят видео
во время процесса покупки

Самые популярные видео - профессиональные обзоры, практические рекомендации и о функциях продукта

Google подтверждает эту
статистику такими фактами:

70%

Покупателей и
исследователей B2B смотрят
видео на всем пути покупки

Покупателей и исследователей просматривает 30 или более минут связанных с B2B

Видео также помогает расширить
беседу и повысить продуктивность
встреч и переговоров

Недавний опрос в Linkedin среди 3200
профессионалов из 16 регионов показал:

86%

Говорят, что они с большей
вероятностью будут смотреть видео, которое имеет отношение к их работе

Именно поэтому мы предлагаем внедрять видеомаркетинг и видеорекламу

Как продавать сложный
В2В-продукт в новых условиях?

Связаться

+7 (383) 383 07 16
mail@solovey.ru

Посетить

г. Новосибирск
ул. Вертковская 10, офис 301

ОГРН

317547600032099

Нужны подробности? Давайте обсудим!

Поговорим?